原标题：拼多多“新品牌计划”布局西南 在滇制造企业已积极申请席位 联合创始人达达：将培育更多西南地区工厂品牌 

　　12月26日，西南地区制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督，同时还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。拼多多联合创始人达达表示：将持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。目前，“新品牌计划”团队正深耕于西南地区，将针对成都、贵阳、昆明等地制造企业推出更多量体裁衣的方案。

　　以需定产 超700家企业递交申请

　　据悉，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于扶持1000家优质工厂品牌。消费者在拼多多App内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，并实时观看生产制造全流程。2018年12月，一期工程启动，20家工厂成为首批以需定产、打通生产与需求之间信息流的合作工厂，且目前已全面开放。

　　据拼多多联合创始人达达介绍：“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

　　目前，“新品牌计划”团队正奔赴全国各地，核实申请企业的实际情况，以制订“一对一”针对性服务。成都、昆明、贵阳等地的优质工厂里，均有团队“驻守”。

　　直供模式 让贴牌工厂营销更精准

　　北京工商大学经济系系主任倪国华认为：“‘新品牌计划’能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。”他举例分析称：以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

　　此前，深圳家卫士和A股上市公司松发陶瓷先后宣布加入“新品牌计划”，基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，家卫士和松发陶瓷已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄。

　　家卫士方面表示，企业常年为国际大牌做贴牌代工生产，贴牌价超千元的扫地机器人，专供拼多多的价格仅为288元，唯一的区别仅在于品牌标签。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

　　上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析认为：“中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”

　　在他看来，依托3.86亿用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。随着“新品牌计划”的深入，中小制造企业将掀起新一轮的变革。

　　品效合一 品牌渠道壁垒的破局之道

　　家卫士等通过该计划解决了自主品牌落地难的问题，百亚则希望藉此帮助品牌与产能实现进一步升级。百亚董事长冯永林分析，尽管目前中国最顶尖的卫生巾、纸尿裤等产品，品质已经领跑全球，但本土企业的渠道与品牌能力则相对羸弱，和国际知名品牌仍有一定差距。

　　尼尔森的相关数据显示，中国市场的纸尿裤品牌集中度较高，2016年，帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中，由数千家本土中小企业展开激烈竞争。欲从西南市场领先到全国市场，冯永林认为百亚需要拥抱“新品牌计划”重新赋能。

　　先声夺人 有效触达新生代消费人群

　　由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析认为：“新周期中更易产生品牌更替，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”

　　崔桂林表示：拼多多3.86亿活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于品牌的要求是平价高质、好用够用，这与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

　　达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头，以纸尿裤行业为例，2016年到2018年，本土品牌的市场占有率已经提升了20%。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性的需求。”

　　流量扶持 倾斜优质企业切实减负

　　达达表示，纸尿裤等高频消费类目中的新品牌，如百亚等优质制造商，拼多多将提供长期扶持，深入解决企业渠道难、营销难的问题。

　　据介绍，纸制品类目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌，在几乎没有投入资源与广告等营销环节的情况下，两者的总销量已突破3亿包。“通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业于生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜一定的流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”

　　对于“减负”的重要性，百亚深有体会。此前，百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但转换率不佳。“现在拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。” 冯永林表示。

　　同济大学经管学院副院长程名望认为：“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需，作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。

　　达达表示，在“新品牌计划”中，拼多多只是一个“孵化器”，将致力让价值回归生产与消费两端。希望通过深度赋能这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”(记者 张芳)